Wanneer Training Averechts Werkt
Organisaties investeren miljarden in training die vaak faalt—niet omdat de inhoud waarde mist, maar omdat de leveringsmethoden botsen met de kernwaarden van leerlingen. Begrijpen wat niet werkt voor elk type is net zo belangrijk als weten wat wel werkt. Hier is wat te vermijden bij het trainen van elk kernwaardetype.
Wat Faalt voor Builders: Beslissen en Doen Mensen
Builders leren door te doen. Ze ondernemen actie, observeren resultaten, en ondernemen een andere actie, gaandeweg corrigerend. Hun hoge spontaniteit wordt onderdrukt, en ze raken extreem gefrustreerd in routinematig leren of zeer gestructureerde settings die vrije-stroom activiteit verbieden.
Methoden Die Niet Werken:
- Ze laten zitten en luisteren: Als je Beslissen en Doen mensen dwingt door lezingen heen te zitten, zullen ze niet alleen stoppen met luisteren—ze zullen waarschijnlijk ook niet blijven zitten. Deze mensen zijn actiegericht. Geef ze fysieke dingen om te doen of beslissingen om te nemen.
- Intiem één-op-één werk: Verwacht niet veel dyadisch werk op intiem niveau tenzij gefocust op specifieke beslissingen die concrete actie en meetbare resultaten beloven.
- Data-analyse of complexe problemen: Vraag ze niet om data te analyseren of complexe problemen op te lossen. Geef ze niet meer informatie dan ze vragen—laat ze erom vragen.
- Artistieke oefeningen: Vraag ze niet om mooie plaatjes te tekenen. Achterkant-van-het-servet strategiesessies direct gerelateerd aan beslissende actie zijn acceptabel.
- Solitaire of uitgebreide sessies: Vraag ze niet om solitair onderzoek te doen of deel te nemen aan lange brainstorm- of lezingensessies van meer dan 15 minuten. Beloof ze een kans om snel actie te ondernemen, vóór elke korte sessie.
De sleutel is urgentie en actie. Builders verliezen betrokkenheid wanneer ze niet onmiddellijke toepassing kunnen zien van wat ze leren.
Wat Faalt voor Merchants: Praten en Luisteren Mensen
Praten en Luisteren mensen zijn niet geduldig met data en informatiesessies. Ze zijn verveeld en gefrustreerd door onderzoek en andere solitaire opdrachten. Boeken en literatuur zouden niet academisch of zeer letterlijk moeten zijn. Luisteren naar lange lezingen zonder interactie doodt hun aandacht.
Methoden Die Niet Werken:
- Data-zware presentaties: Pure informatiesessies zonder menselijke connectie of discussie vallen plat. Merchants moeten ideeën verwerken door conversatie.
- Solitaire opdrachten: Onderzoek en individueel werk zonder samenwerking frustreert Merchants die energie krijgen van anderen.
- Academische of letterlijke materialen: Droge, technische inhoud zonder verhalen of menselijke context boeit hun verbeelding niet.
- Lange lezingen zonder interactie: Uitgebreide presentaties waar ze niet kunnen spreken of deelnemen vernietigen hun focus.
- Geen gesprekstijd: Als klaslokaal sessies geen uitgebreide gesprekken, Socratische discussies en kleine team interacties toestaan, kun je deze mensen niet engageren.
Merchants denken en nemen beslissingen terwijl ze praten. Ze werken problemen uit door discussies. Ze genieten ervan elkaar te ondersteunen in het proces. Leren gebeurt wanneer deze elementen doordringend zijn in de omgeving.
Wat Faalt voor Innovators: Observeren en Oplossen Mensen
De meest kritieke mislukking bij Innovators is ze problemen geven die niet uitdagend genoeg zijn. Hun zelfrespect is significant gebaseerd op de grootte, het belang en de moeilijkheid van problemen die ze oplossen. Saaie problemen creëren niet-betrokken Innovators.
Methoden Die Niet Werken:
- Makkelijke problemen: Geef Observeren en Oplossen mensen geen makkelijke problemen om op te lossen. Ze hebben complexe uitdagingen nodig die hun wijsheid engageren.
- Gehaaste conclusies: Eis niet dat ze te snel op oplossingen komen. Innovators hebben tijd nodig om alle hoeken te beoordelen.
- Hun ideeën afwijzen: Terloops hun ideeën afwijzen zonder de volledige intentie te begrijpen triggert hun negatieve cyclus.
- Geen beoordelingsmogelijkheden: Innovators moeten worden gevraagd individuele beoordelingen te maken, hun eigen intellectuele krachten ontwikkelend.
- Geen brainstormtijd: Ze moeten de mogelijkheid krijgen om observaties te delen, te brainstormen en oplossingen af te leiden. Dit proces afsluiten sluit leren af.
Innovators gedijen in interactieve “storm en oplos” sessies waar ze competitief kunnen zijn met ideeën en oplossingen geaccepteerd en in praktijk gebracht kunnen zien worden. Ze blijven meelevend met mensen, dus discussies kunnen confronterend zijn zonder strijdlustig te zijn—als de uitdaging waardig is.
Wat Faalt voor Bankers: Lezen en Analyseren Mensen
Lezen en Analyseren mensen zijn zeer visueel en methodisch. Ze hebben concrete informatie nodig die ze kunnen onderzoeken, verifiëren en reorganiseren. Alles dat hen onwetend of onvoorbereid doet lijken vernietigt hun vertrouwen en betrokkenheid.
Methoden Die Niet Werken:
- Spontane activiteiten: Het is niet effectief om Lezen en Analyseren mensen te vragen zeer spontaan te zijn, rollenspellen te doen, of uit-de-losse-pols presentaties te geven. Ze willen perfect en juist zijn.
- Situaties die onwetendheid blootleggen: Zet ze niet in situaties waar ze onwetend of dwaas kunnen lijken. Dit triggert hun diepste angst.
- Alleen verbale informatie: Geef ze niet veel verbale informatie. Zet dingen op schrift.
- Informatie onder hun niveau: Bied geen informatie aan die ze niet kunnen gebruiken of die onder hun ontwikkelingsniveau ligt.
- Passief ontvangen: Geef informatie niet gewoon aan hen. Laat ze werken om data te vinden en te analyseren en te reconstrueren in analytische vorm.
- Snelle beslissingen: Vraag ze niet om snelle beslissingen te nemen. Ze hebben tijd nodig om te analyseren.
- Intiem relationeel werk: Verwacht geen dyadisch werk op intiem/relationeel niveau. Hun focus is op inhoud, niet op connectie.
- Abstracte complexe problemen: Vraag niet om oplossingen voor complexe abstracte problemen. Deze mensen zijn graag concreet en lineair in hun denken.
Geef Bankers spelletjes om te spelen en te veel vrije tijd, en ze zullen bevriezen en weigeren deel te nemen. Ze leren door data te analyseren van visuele bronnen of formele presentaties—niet door ongestructureerde exploratie.
Training Ontwerpen Die Werkt voor Iedereen
Effectieve training erkent dat geen enkele aanpak werkt voor alle leerlingen. Door te begrijpen wat faalt voor elk kernwaardetype, kunnen trainers:
- Activiteiten segmenteren om verschillende leerstijlen te engageren
- Meerdere paden naar dezelfde leerdoelen bieden
- Leerlingen laten graviteren naar hun voorkeursmodussen
- Elk type passend uitdagen—urgentie voor Builders, connectie voor Merchants, complexiteit voor Innovators, structuur voor Bankers
Het doel is niet om voorkeuren te vertroetelen maar om instappunten voor betrokkenheid te creëren die leiden tot oprecht leren en groei.
Begrijp Jouw Leertype
Het kennen van je Kernwaarden Aard helpt je te pleiten voor de leeromgevingen die het beste voor jou werken—en te begrijpen waarom sommige training in het verleden heeft gefaald. Maak de CVI om je optimale leerbenadering te ontdekken.